职位描述：

1、制订并实施所属区域年、季、月销售计划，并确保个人销售目标的达成。

2、根据所属客户的销售情况及所属区域目标计划，将个人年、季、月度销售目标进行分解，制订所属客户的年、季、月度销售计划。

3、根据销售计划拟定所属区域各产品的推广、促销活动计划，报批后组织实施。

4、对所实施的推广、促销活动，进行结果信息和数据的收集、分析，通过纠偏纠错、补漏进行调整，保障下次活动取得更好的成果。

5、建立所属区域的销售渠道，逐步完善渠道资源库。

6、建立所属区域良好的渠道合作关系，维护好客情。

7、不断挖掘所属区域客户的潜力，逐步实现销售增长。

8、定期收集区域市场的相关信息，进行筛选、整理和分析。

9、定期向直属主管反馈收集到的市场信息，制订和实施经直属主管确定后的销售策略和调整策略。

10、跟进区域客户日月季年度销售数据，分析得失，并在工作中及时调整和改进。

11、定期拜访客户，收集客户品种及产品消耗信息，及时、耐心地处理客户服务中出现的问题，提升客户满意度。

12、定期与客户交流公司的政策及新品信息，保持良好的客情关系，深挖客户潜力。

13、关注并跟进客户的进货及库存消耗信息，有预见性地处理问题。

14、定期清理个人发货及应收款数据，保证按合同规定执行。

15、按GSP规定及公司管理要求，准确提交合同、发货、发票及退货资料等，保证齐全。

16、随时跟进客户应收款信息，根据合同要求及时向客户催款，并完成应收款的回收；

17、保持与客户的催款沟通，对回款中的问题及时向直属主管反馈，保障应收款符合合同的要求。

任职要求：

1、大专及以上学历，药学、市场营销等相关专业优先；

2、同岗位2年以上工作经验，能力强者年限可以放宽；

3、熟悉医药行业相关政策和OTC产品知识，能制定有效营销方案者优先；

4、熟悉合同条款和OTC市场的运作模式，有客户服务意识，客情能力强者优先；

5、业务拓展能力强，有OTC业务资源者优先。