岗位职责： - 负责目标客户提案、技术交流、方案宣讲、产品演示及相关项目销售攻关等技术支持；- 负责梳理市场重点行业/客户和项目机会，迭代出高客户价值的数字化咨询和解决方案；- 负责提供数字化咨询和解决方案，主导或参与项目跟进、招投标、商务文件编写直至项目签约；- 负责线上/线下传播中小型企业数字化转型方案、产品方案价值和客户成功实践；- 负责企业数字化相关行业的研究、营销工具整理、产品及解决方案内外培训推广、市场活动支持；- 负责售前阶段的客户调研、分析和产品的适应度客户化分析，降低项目销售和实施风险；- 负责研究市场趋势、对同业产品进行分析学习。职位要求： - 有1年以上toB销售经验，有企业客户开发、企业数字化方案和有传统企业客户资源者优先；- 对企业数字化转型趋势与价值具有洞察力和敏锐度；- 负责与企业客户签订服务合同及合同的实施执行，定期拜访客户，维护新老客户关系；- 有较强的PPT撰写能力，负责公司解决方案和商务资料的撰写；- 具备较强的市场分析、营销、推广能力和协调能力，抗压能力敬业精神和团队协作意识；- 及时收集企业客户的反馈、市场动态，参与行业活动，完成新客户的开发、商务谈判，协助公司制定对应市场策略；- 具有前期沟通、立项、招投标及签约落地的项目经验，掌握招投标流程操作与风险规避，可独立输出基于客户需求的解决方案；- 能熟练掌握WORD、PPT、EXCEL、VISIO等工具，有良好的文档组织能力。 职能类别：专业顾问 关键字：大客户销售客户成功售前技术支持业务员电话销售客户代表面销解决方案业务BD售前顾问